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February 09, 2007
el organizador atento.
ある女性が、『ちょっとソレ取って』とホストに言う。
その女性の言う『 ソレ 』がわかる人。
なかなかいない。
セールスという仕事は、組織から数字を落とされている以上、
自分目線で視点を考えがち。
短期的にはソレで良いと思うし
そうしなければならない。
でも中長期的に考えるなら
相手の信頼を得て
『 商品力 』ではなく、『 人間力 』で
お金を落としてもらえる関係を構築しなければ
いつまでたっても自転車操業になる。
水商売が典型的な例。
組織的に言うなら、これこそ先行投資。
目先の事だけを追いかけるのではなく
中長期的に数字を飛躍させるための思考を
常に意識できる人間でいたいとおもいます。
Kama'aina ; ☆☆☆☆
Me ke aloha ; 273
posted by ALOHA. : February 9, 2007 01:38 AM
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