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May 18, 2006
John Francis "Jack" Welch Jr.
その領域で一位、二位を保てないユニットは処分せよ。
有名な、ジャックウェルチの理論。
これは末端の僕のようなプレイヤーでも、こういう思考はもってないとダメよ。
自分の担当クライアントにおいて
売上一位、二位を常にキープできるクライアント、
または、その地位をおびやかすクライアントに対しては
徹底的に注力して、最大限の労働力を投下しなければならない。
そうではないクライアントを軽視すべきだとは思わずとも
そこに大幅に時間と労働力を割かれることは、
結果として全体的なマイナス要因の大きなもととなる。
ましてや、この業界においては
クライアントにとって、僕らの会社の位置づけ(=順位)が
何位にきているかも相対的に視点をおかないと
結果的には、マスターベーションで終わってしまいかねない。
順位が下であるなら、奪いにいけるクライアントなのかどうか。
その見返りは、他クライアント全体と比較した場合、
どれほどの割合を占める事が想定できるのか。
web広告のエリアでは特に、成熟産業という事ではなく
伸び盛りの、かつ不安定業界であるという位置づけの中で
どこをナンバーワンか?ナンバーツーか?に決めるのかは難しい。
また、僕のフェーズごときが仕事を選ぶこともいかがなものか。
ただ、この視点を持って
取捨選択とバランスを常に意識していないと
プレイヤーであるうちは良いけれど、マネージメンターになった場合は
非常にさぶい。
優れた人材は、短期的にも長期的にも
そのバランスをとても上手にとれる人のことであって
1つの仕事の進め方として、腑に落ちるように意識しておくことは
役職に関わらず大切なことであると思う。
自分にとっての一位、二位、そしてその予備軍への投下労働力と
それ以外との労働力は、もう少し厳しく線を引かなければ、と。
でないと、今週の僕はぱっつんぱっつんで、頭ぼかんですよ。
・・・結局寝てないんだよねー、シンドいわぁ。
ま、木曜だし残り2日なので何とかしましょ。
Kama'aina ; ☆☆☆
Me ke aloha ; 114
posted by ALOHA. : May 18, 2006 08:11 AM
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